述胜战计包括：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六计。 胜战，是在我强敌弱的条件下，谋算对手势力的变化，弄清对手是防备周全、集中强大、情况分明，还是初陷困境、危机四伏、指挥无度。分清敌我情况后，要区别对待。此篇计策要求在战前先有了胜利的条件、胜利的方案和胜利的把握。 经商同作战一样，也不能侥幸获利，而必须在赚钱之前作好充分的准备。在充分掌握自己所处领域内的要求、结构、现状及趋势和占有对策的基础上，对经营的目标、树立什么样的自我形象等等，都要有一个总体的设计。在这种情况下利用本篇6计所介绍的“欺之、分之、假借、伺机、趁势、利用”方法和技巧展开经营活动，方可战胜对手，达到经营赚钱的目的。

1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆一一北京长城饭店正 式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法，应该在 中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数 千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来 自香港、澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每30秒钟的广告费最少 是3．8万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一 个月下来更是个天文数字了。一开始，北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次 广告，后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。 广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过 是改变了策略。 北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚 修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办 一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。 在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然 是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪 长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。 如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。 这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食 品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打 开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连 连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世 界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之 大振。 通过这次活动，北京长城饭店的公关经理，一位当过记者的美国小姐，尝到了通过 编辑、记者的笔头、镜头，把长城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且 还可少花钱的甜头。于是，精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。 机会终于来了。1984年4月26日到5月1日，美国总统里根将访问中国。北京长城饭店 ========== 选择：一条路是继续投资；另一条路停止投资施工。日立公司经过大家认真讨论、分析、 研究，最后，果断决定走后一条路，停止投资实行战略目标转移，把资金投放到其他方 面，积蓄财力，待机发展。经过实践证明，日立公司的决策是正确的。从1962年开始， 日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降，但是日立则一直到1964年仍 在继续上升。进入60年代后半期，一个新的经营繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不失 时机地积极投资，1967年投入了102亿日元，1968年上半年就突破了千亿大关，达1220亿 日元。从效益上看，1966至1970年，5年内销售额提高了1．7倍，利润提高了1．8倍。 北京服装厂是一个只有百余人的集体企业，产品曾一度滞销积压，资金无法周转， 生产几乎处于瘫痪状态，怎么办？厂领导从市场调查中发现，服装行业强手如林，竞争 激烈，本厂的生产设备和技术力量薄弱，难以与其抗衡，如继续生产服装，势必走向绝 境，无异于“在一棵树上吊死”。于是，他们根据市场情况和本厂条件，转产以手工操 作为主、大企业不愿意生产的酒心巧克力。产品拿到市场试销，订户蜂拥而至。当月投 资生产、当月盈利，企业起死回生。 作为企业决策者，当企业在危难关头，要有胆有识，看准新的门路，当机立断，实 行战略转移，及时转产，调整投资方向，企业才能渡过难关，转危为安。 【赏析】 俗话说：三十六计，走为上计。 中华民族风风雨雨5000年历史，横看形形色色13亿人的现实，细心的人会发现并承 认，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。 无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下， 退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关 的许多人与物。 要走的或应走的情形千千万万，这里仅概括地讲述几种： 在我方与敌方的较量中，如果我方处于劣势，硬拼，是以(又鸟)蛋碰石头，没有生路； 屈服，永远受制于他人，更不可能有生路。惹不起，躲着走，方是求生求存求复兴的上 策。留得青山在，不怕没柴烧！“三十年河东，四十年河西”，这叫“走着瞧”。 建功立业，是千百年来不少人的人生梦想，在这种梦想的感召下，涌现出许多英雄 豪杰，他们的确创立了丰功伟绩。但是，杰出的业绩，经常是危险的。飞鸟尽，良弓藏； 狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣忘；功盖天下者不赏，声名震主者身败。韩信、岳飞、 李善长等一大批仁人志士不了解这其中的奥秘，因此被杀。张良、范蠡、韩世忠、石守 信等智者深明上述道理，激流勇退，去官归隐，因此，苟全性命，更以广阔的胸怀，引 起后人景仰。这种走法，叫“功成身退”。 还有一种走计，称为“弃权”，常用于国际国内各种政治场合。在评比、选举或决 策制定等事件中，各路诸候争权夺利，都试图以自己的意志左右局势；或者弱小，哪一 方都得罪不起，或者虽然强大，但哪一路神仙也不敢得罪，便宣称放弃参与表态的权利， 在保留意见的同时，保留了其它许多东西，说不定还能坐收渔翁之利。 世间许多情形，是进是退，是留是走，难以说清。也许各位看客亲身经历后，可以 审时度势，作出选择。