有一位推销员来到北方，到处打听哪里有鹿群，当有人问他为什么要找鹿群的时候，他说：“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。 终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走过来，他热情地对这只鹿说：“我想您一定需要我推销的产品??防毒面具。” 鹿说：“我想你一定是疯了，你没看到这里的空气如此清新吗，我要防毒面具干什么！” “你难道不知道，在外面的世界，现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。 “但是我真的不需要。” “你不久就会需要它。”推销员说。 于是，推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产后，人们看到从工厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。 不久，有一只鹿找到推销员说：“我需要你推销的产品，请卖给我一个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。 推销员说：“当然可以，这也正是我想的。”说着，他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。 鹿说：“但是，先生，我想问一下，您还有防毒面具吗?因为别的鹿现在也需要防毒面具。” “当然，我还有很多，完全能够满足所有的鹿的需要。” “太好了，真要感谢你啊！但是，你能告诉我，你的工厂里在生产什么产品吗?”鹿好奇地问。 “是防毒面具。”推销员回答。 营销寓言1： 企业的市场发展是具有战略特征的工作，同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标，这些内容的具体化，就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”，把不想买的顾客变成想买的顾客，这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候，一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要，他们懂得运用战略，将市场形势引导向有利于自己的局面，顾客因为需要，所以会主动靠近。 ======== 威尔逊是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不太好，几年来商品几乎无人问津，公司一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。 一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。” 这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种烟，还说：“买包抽抽，看死不死人!”还有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5个分厂、14个分店的大企业。 营销寓言100： 促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。“逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于生活中的各个方面。 白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一棵树下休息，第二天天刚亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。 创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢?" 兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉！" 宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢?" 老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀！" 兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。 营销寓言101： 物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：业务难做，疲惫不堪，此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气?上帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱肉强食是一条亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出色的营销员，首先应该有一种每日必须奔跑的惯性观念，并且以自然的行动来替代人为的抱怨，才能显出心态的从容和恒定的朝气，这样你就具备了鼓舞人心的魅力。

孙仲益巧对苏东坡 熊廷弼幼年应对 闵鹗元闻鼓而作 土财主袭改旧楹联 秀才戏弄吝啬鬼 左宗棠回击曾国藩 “王戎李核，童贯梅仁” “再留此地地无皮” “连升三级”与“遗臭万年” “请上座独吃八板” “鼠无大小皆称老” 如此“主考官” “这等无心腹，枉作生猿(员)” “打他姨妈，吓我岳母” 书生和渔翁 乩仙报复秀才 自作多情的先生 无字对联祭英灵 苏辙帮兄改对 === 郭沫若幼年时曾经在私塾读书，一次，他和同学们偷吃了庙里的桃子，和尚找先生告状。先生追问学生是谁偷吃了桃子，却没有人承认。 先生说：“我出个对子，谁要是能对上就不罚他。”先生说： 昨日偷桃钻狗洞，不知是谁？ 郭沫若思索了片刻，对道： 他年攀桂步蟾宫，必定有我。 先生惊其才华，极为高兴，决定将全体学生都免予处罚。